Крупнейшие в мире компании, занимающиеся производством микросхем памяти — Samsung Electronics, SK Hynix и Micron — внедряют новые подходы к определению стоимости по контрактным соглашениям, стремясь увеличить свою прибыль на фоне позитивной динамики рынка микросхем памяти.

В соответствии с общепринятой практикой, соглашения о поставке оборудования для хранения между поставщиками и производителями обычно действуют в течение года. После определения цены в договоре, даже если меняется ситуация на рынке, допустимые колебания согласованной цены исполнения относительно невелики (например, в пределах ±10%).

К 2025 году стоимость спотовых контрактов на хранение значительно увеличилась, и существующая система ценообразования, основанная на долгосрочных соглашениях, не смогла корректно отобразить текущие рыночные условия, что стало причиной расхождения между ценами на спотовом и контрактном рынках .

В сложившейся ситуации три ведущих поставщика оригинального оборудования внедрили систему последующих расчетов для новых заказов у сторонних производителей. Теперь клиенты должны будут уплатить разницу в цене в конце периода, основываясь на действующих рыночных условиях. Это означает, что контрактная модель стала более похожа на торговлю товарами на спотовом рынке с обеспечением гарантированной поставки».

В качестве основных клиентов для данных новых видов договоров рассматриваются преимущественно крупные технологические компании из Северной Америки. Для них приоритетным фактором является гарантированное обеспечение поставок, и они готовы платить более высокие цены, чем беспокоиться о возможных перебоях.